Acheter des leads, ou payer sur les ventes ?
Un vendeur de leads te facture chaque nom qu'il t'envoie, que tu le rejoignes ou non. Tourdubloc est une agence de marketing et un centre d'appel de Blainville, au Québec, payée en pourcentage des ventes closées : on fait la pub, on appelle chaque lead, on le qualifie de vive voix, on le booke à ton agenda et on le confirme la veille. Si le client ne signe pas, on n'est pas payés.
Pourquoi un lead acheté coûte plus cher qu'il paraît
Un lead pas cher a l'air d'une aubaine jusqu'à ce que tu comptes ceux que tu n'as jamais rejoints, ceux qui magasinaient trois soumissions, et ceux qui étaient hors de ton territoire. Le vrai prix, c'est le coût par rendez-vous qui se présente, puis par vente signée.
Un vendeur de leads est payé au volume. Il n'a aucune raison de filtrer : plus il t'envoie de noms, plus il facture. Le tri, les rappels et les no-shows sont ton problème.
Notre modèle inverse la pression : on est payés seulement quand toi tu es payé. Un rendez-vous qui ne close pas ne nous rapporte rien, alors on n'a aucun intérêt à en mettre un mauvais dans ton agenda.
Qui porte le risque ?
| Acheter des leads | Tourdubloc | |
|---|---|---|
| Tu paies | chaque lead, joint ou pas | un pourcentage des ventes closées |
| Le lead est partagé | souvent avec deux ou trois compétiteurs | jamais : la landing page est à ton nom |
| Qui appelle | toi, entre deux chantiers | nos setters, six jours sur sept, de vive voix |
| Qui qualifie | personne : un formulaire | un humain, avant que ça entre dans ton agenda |
| Qui confirme la veille | personne | nous, au téléphone, jamais par texto |
| Si ça ne marche pas | tu as payé quand même | tu ne paies pas |
| Qui décide de la qualité | le vendeur : il vend du volume | nous : on est payés seulement si ça close |
Un pourcentage sur les ventes closées.
On est payés en pourcentage des ventes closées. Pas sur les leads, pas sur les rendez-vous : si le client ne signe pas, on n'est pas payés. Le seul argent que tu avances, c'est ton budget média, à partir de 30 $ par jour, versé directement aux plateformes.
Sept comptes au dossier, 100 M$+ générés.
Isolation, portes et fenêtres, salle de bain, chauffage, solaire, terrassement : le même système, métier après métier.
Ce que les entrepreneurs en construction et rénovation nous demandent.
Est-ce que vous vendez des leads ?
Non. On ne facture ni les leads ni les rendez-vous. On est payés en pourcentage des ventes closées.
Pourquoi ne pas simplement facturer les rendez-vous ?
Parce qu'un rendez-vous qui ne close pas ne vaut rien pour toi. En étant payés sur la vente, on a le même intérêt que toi à ce que chaque rendez-vous soit bon.
Qu'est-ce que je paie d'avance ?
Ton budget média, à partir de 30 $ par jour, versé directement aux plateformes publicitaires. Rien d'autre avant que ça marche.
Est-ce que je peux acheter juste vos leads et appeler moi-même ?
Non. Le centre d'appel fait partie du système : c'est lui qui transforme un formulaire en rendez-vous confirmé. On ne le sépare pas et on ne vend pas de leads à la pièce.
Ça prend combien de temps avant les premiers rendez-vous ?
À l'intérieur de 14 jours, tu as tes premiers rendez-vous qualifiés au calendrier.
Pas un fit si…
- Tu veux acheter du volume à bas prix et faire le tri toi-même.
- Tu ne sais pas closer un lead froid, seulement des références.
- Tes contrats sont trop petits pour qu'un pourcentage sur la vente fasse du sens.