Des rendez-vous qualifiés en construction neuve
Tourdubloc est une agence de marketing et un centre d'appel de Blainville, au Québec, pour les entrepreneurs généraux et les constructeurs : maisons neuves, agrandissements, bigénérations. On génère les demandes, on les qualifie par téléphone (propriétaire, terrain, financement, échéancier) et on place le rendez-vous confirmé dans ton calendrier. On est payés en pourcentage des ventes closées : si le client ne signe pas, on n'est pas payés.
Ce qui bloque en construction neuve
La publicité attire beaucoup de monde qui rêve d'un agrandissement ou d'une maison neuve, et peu de gens qui ont le terrain, le financement et l'échéancier pour le faire. Sans quelqu'un pour poser les questions avant, tu passes tes soirées à rencontrer des projets qui n'existeront jamais.
Le cycle est long : plans, permis, financement, parfois une maison à vendre d'abord. Un lead qu'on ne rappelle pas vite va voir ailleurs; un lead qu'on rappelle sans le qualifier te fait perdre une demi-journée. Les deux coûtent cher.
Et la bigénération a ses propres questions : qui vit où, qui paie, est-ce que la municipalité le permet. Les poser au téléphone, avant le rendez-vous, c'est la différence entre une rencontre utile et une visite de courtoisie.
Ce qu'on demande avant de booker
Avant de mettre un rendez-vous à ton agenda, nos setters valident ces points au téléphone.
- Le projet est dans ton territoire desservi
- Le prospect est propriétaire du terrain ou de la maison à agrandir
- Le type de projet est clair : maison neuve, agrandissement, bigénération, garage
- Le financement est en place ou en démarche
- L'échéancier tient compte des plans et des permis
- Le décideur sera présent au rendez-vous
Un pourcentage sur les ventes closées.
On est payés en pourcentage des ventes closées. Pas sur les leads, pas sur les rendez-vous : si le contrat ne se signe pas, on n'est pas payés, même si le projet a pris des mois. En construction neuve, ça veut dire qu'on a intérêt à ne te booker que des projets qui peuvent vraiment se construire.
100 M$+ générés pour nos clients.
Isolation, portes et fenêtres, salle de bain, chauffage, solaire, terrassement : le même système, métier après métier.
Ce que les entrepreneurs en construction neuve et agrandissement nous demandent.
Vous travaillez avec des entrepreneurs généraux ?
Oui. Entrepreneurs généraux, constructeurs de maisons neuves, agrandissements, bigénérations et garages, pour des propriétaires résidentiels. Pas le commercial ni l'institutionnel.
Les demandes sont-elles qualifiées avant le rendez-vous ?
Oui, de vive voix : propriétaire du terrain ou de la maison, type de projet, financement en place ou en démarche, échéancier réaliste, décideur présent. Un curieux sans terrain ni budget ne se rend pas à ton agenda.
Vendez-vous des leads en construction, ou des rendez-vous ?
Ni l'un ni l'autre à la pièce : on est payés en pourcentage des ventes closées. Pas sur les leads, pas sur les rendez-vous.
Un projet prend des mois à signer. Ça change quoi pour vous ?
Rien : on est payés quand le contrat est signé, peu importe le délai. Si ça ne signe pas, on n'est pas payés.
Combien de temps avant d'avoir des rendez-vous ?
À l'intérieur de 14 jours, tu as tes premiers rendez-vous qualifiés au calendrier.
Travaillez-vous avec n'importe quel constructeur ?
Non, on choisit nos partenaires : bonne réputation, licence RBQ en règle, capacité à closer des projets venus de la publicité, produit qui vaut la peine d'être vendu.
Pas un fit si…
- Tu construis pour des promoteurs, du commercial ou de l'institutionnel : nos campagnes parlent aux propriétaires résidentiels.
- Tu ne sais pas closer un projet venu de la publicité, seulement des références.
- Ton budget publicitaire est encore trop bas pour générer assez de volume de rendez-vous qualifiés.