Des rendez-vous qualifiés en solaire résidentiel
Tourdubloc est une agence de marketing et un centre d'appel de Blainville, au Québec, pour les entrepreneurs en solaire résidentiel. On génère les leads, on les qualifie par téléphone et on place le rendez-vous confirmé dans ton calendrier. On est payés en pourcentage des ventes closées : si le client ne signe pas, on n'est pas payés.
Ce qui bloque en solaire résidentiel
Le solaire résidentiel se vend sur un cycle long : le client compare plusieurs soumissions et discute financement avant de signer. Un lead qui traîne sans appel a déjà pris rendez-vous ailleurs.
C'est un marché encore jeune au Québec : beaucoup de propriétaires connaissent mal le produit, et la première conversation sert autant à informer qu'à qualifier.
Le panier est élevé, donc chaque rendez-vous compte : mieux vaut moins de rendez-vous bien qualifiés (propriétaire, toit adapté, projet réel) que remplir l'agenda de curieux.
Ce qu'on demande avant de booker
Avant de mettre un rendez-vous à ton agenda, nos setters valident ces points au téléphone.
- Le projet est dans ton territoire desservi
- Le prospect est propriétaire de la maison, pas locataire
- C'est un projet réel, pas juste une comparaison de prix
- Il y a un échéancier réaliste pour installer
- Le décideur sera présent au rendez-vous
Un pourcentage sur les ventes closées.
On est payés en pourcentage des ventes closées. Pas sur les leads, pas sur les rendez-vous : si le client ne signe pas, on n'est pas payés. En solaire résidentiel, où le panier est élevé et le cycle de décision long, ça veut dire qu'on a intérêt à ne te booker que des rendez-vous qui peuvent vraiment fermer — pas juste remplir ton agenda.
Installation Solaire Québec
300 000 $ de ventes générées dans les 60 premiers jours, en démarrage complet.
Ce que les entrepreneurs en solaire nous demandent.
Vendez-vous des leads solaires, ou des rendez-vous ?
Ni l'un ni l'autre à la pièce : on est payés en pourcentage des ventes closées. Pas sur les leads, pas sur les rendez-vous.
Est-ce que je peux prendre juste le centre d'appel pour qualifier mes leads solaires ?
Non. Le centre d'appel fait partie intégrante de notre système — il s'appuie sur nos campagnes et notre qualification. On ne le vend pas à la pièce.
Combien de temps avant d'avoir des rendez-vous en solaire ?
À l'intérieur de 14 jours, tu as tes premiers rendez-vous qualifiés au calendrier.
Est-ce que vous garantissez des rendez-vous ?
Mieux que ça : on est payés en pourcentage des ventes closées. Si ça ne fonctionne pas, tu ne paies pas.
Travaillez-vous avec n'importe quel installateur solaire ?
Non, on choisit nos partenaires : bonne réputation, capacité à closer des leads froids, produit qui vaut la peine d'être vendu.
Pas un fit si…
- Ton installation moyenne vaut moins de 3 000 $ : les coûts combinés de pub et de centre d'appel ne laissent pas assez de marge.
- Ton objectif de croissance est sous 25 000 $ de chiffre d'affaires additionnel par mois.
- Ton budget publicitaire est sous 30 $ par jour (environ 900 $/mois) : pas assez de volume pour générer des rendez-vous qualifiés.