Landing page, formulaire Meta ou Google ?
La landing page gagne, et de loin : 36,6 % de ses leads ont pris rendez-vous, contre 22,1 % pour le formulaire natif de Meta et 21,0 % pour Google. Et un lead Google sur quatre n’a jamais pu être joint.
36,6 %de rendez-vous depuis une landing page
Leads qui ont pris rendez-vous, par source
Part des leads de chaque source avec au moins un rendez-vous créé.
Leads qu’on a réussi à joindre
Part des leads joints au moins une fois. Google se distingue : quatre leads sur dix jamais rejoints.
Ce que le chiffre dit, et ce qu’il ne dit pas.
Une landing page pose des questions avant que le lead existe : territoire, projet, propriétaire ou pas. Le formulaire natif de Meta pré-remplit tout en un clic. On rejoint les deux aussi bien — 97 % contre 96 % — mais l’un a déjà réfléchi et l’autre a juste cliqué. Ça se voit au rendez-vous : 36,6 % contre 22,1 %.
Google est un autre problème : 59 % de leads joints seulement. Un formulaire tapé à la main sur un site laisse passer des numéros faux ou incomplets, et une partie de ces leads cherchaient une information, pas un entrepreneur.
Ce n’est pas une raison d’abandonner Meta natif ni Google : ils coûtent moins cher par lead. C’est une raison de ne jamais comparer des sources au prix du lead, mais au prix du rendez-vous qui se présente.
Comment ça se traduit dans ton agenda.
Chaque client a une landing page à son nom, avec les questions qui filtrent avant l’appel. Le formulaire natif Meta sert en complément, jamais seul. Et tout ce qui rentre, peu importe la source, est appelé par un setter — c’est lui qui fait le tri final.
On est payés en pourcentage des ventes closées. Pas sur les leads, pas sur les rendez-vous : si le client ne signe pas, on n’est pas payés.
Trois questions qu’on nous pose.
Le formulaire natif Meta est mauvais ?
Non. Il est plus facile à remplir, donc moins filtré : 22 % de rendez-vous contre 37 % pour une landing page. Il coûte souvent moins cher par lead. Ce qui compte, c’est le coût par rendez-vous qui se présente.
Pourquoi les leads Google sont-ils si durs à joindre ?
59 % seulement sont rejoints. Un formulaire tapé à la main laisse passer des numéros erronés, et une partie de ces visiteurs cherchaient une information, pas une soumission.